3M攜手阿里巴巴

多樣化工業公司美國3M的名字，有可能你并不熟悉。但提起報事貼、膠帶和抹布等，這家企業的形象一下子生動了起來。如今，3M打算與阿里巴巴在1688網站上倒騰一種新的合作模式，3M就好似“天貓”上的賣家，成千上萬的經銷商和分銷商成了阿里與3M的服務對象及“買家”。

3M攜手阿里巴巴日前，3M和阿里巴巴共同啟動了1688品牌分銷云平臺，建立3M官方品牌站，這也是1688平臺上首個由企業入駐成立的品牌站。3M中國及香港工業產品事業部副總裁丁泓禹表示，與以往3M在1688上的商鋪不同，新的云平臺主要為更多中小企業服務，使他們能更快找到自己所要的產品。“3M的工業種類太廣泛了，如果依靠傳統經銷渠道，很難獲得更多的入口和出口，而結合阿里的技術和實操能力，新的銷售需求也會增加。”

丁泓禹表示，阿里做的是一種底層服務，可以提供給對方數據化的分析、戰略決策，還可以使用視頻方式來解釋一個產品的功能，讓更具實用價值的產品一目了然的展現出來，這對于經銷商和分銷商來說非常重要。比如每個人現在都使用手機，屏幕亮度可以隨時調節，而3M則有一種手機增亮膜，在耗電不增加的情況下，可以讓光線聚焦并變得更亮。

其次，阿里本身對于中小企業有著非常深入的了解，假設3M難以達到三四線城市的工廠和學校，阿里可以提供給3M這樣的入口，同時對方進入網站入口后，也可以快速了解3M的產品。阿里巴巴B2B事業群副總裁兼1688事業部總經理劉菲就表示，自己曾去過一些三線城市，僅制造熱水壺的公司就有3000多家，而這種城市單單依靠3M的現有分銷商是難以覆蓋的。

第三，3M以往所積累的經銷商可以慢慢過渡到這一新的平臺。以往3M的廠家可能只是訂貨、取貨，而與阿里巴巴攜手后，經銷商可以通過這一接口進行金融和物流等服務。劉菲說，這一平臺的搭建并不是為了與3M在經銷業務上實現分成，但確實可通過引入金融服務、菜鳥物流等來增強對經銷商的細致服務。

在這樣的模式下，品牌商不僅能夠將分銷渠道、經銷商上線運營，實現電商化，還能結合線下經銷商的服務能力，通過阿里巴巴的渠道覆蓋更為廣泛的三、四線城市。“此外，除了能夠按照會員等級、產品線、單筆采購金額靈活設置折扣，最終形成交易雙方的長期合作關系之外，品牌分銷云平臺還將為交易雙方提供大額支付、融易賒等支付與金融服務，滿足客戶在不同場景下的需求。”